{"id":5204,"date":"2025-11-27T18:07:19","date_gmt":"2025-11-27T17:07:19","guid":{"rendered":"https:\/\/eurocaution.eu\/lu\/?p=5204"},"modified":"2025-11-28T10:32:29","modified_gmt":"2025-11-28T09:32:29","slug":"un-marche-qui-se-redresse-lentement-une-profession-mobilisee-retour-sur-la-6ieme-edition-du-luxembourgish-real-estate-dinner-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurocaution.eu\/lu\/un-marche-qui-se-redresse-lentement-une-profession-mobilisee-retour-sur-la-6ieme-edition-du-luxembourgish-real-estate-dinner-2025\/","title":{"rendered":"Un march\u00e9 qui se redresse lentement, une profession mobilis\u00e9e : retour sur la 6i\u00e8me \u00e9dition du Luxembourgish Real Estate Dinner by Eurocaution"},"content":{"rendered":"

Par Emilie Di Vincenzo, journaliste ind\u00e9pendante<\/em><\/strong><\/p>\n

Le Luxembourgish Real Estate Dinner<\/strong>, organis\u00e9 par EuroCaution<\/strong>, a r\u00e9uni cette ann\u00e9e pr\u00e8s de 250 invit\u00e9s<\/strong>, majoritairement des acteurs cl\u00e9s de la promotion immobili\u00e8re luxembourgeoise. Dans le cadre exceptionnel du GRIDX<\/strong>, la soir\u00e9e \u2014 chaleureuse, conviviale et marqu\u00e9e par un repas assis \u2014 a offert un v\u00e9ritable moment d\u2019\u00e9changes constructifs. Entre networking de haut niveau et discussions ouvertes sur les enjeux de la profession, l\u2019ambiance s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e particuli\u00e8rement propice \u00e0 une r\u00e9flexion collective sur l\u2019avenir du march\u00e9 r\u00e9sidentiel.<\/p>\n

Une reprise timide<\/h3>\n

Selon les donn\u00e9es pr\u00e9sent\u00e9es par EuroCaution, le march\u00e9 montre les signes d\u2019une reprise timide, davantage comparable \u00e0 \u00ab une brise qu\u2019\u00e0 un vent de changement \u00bb<\/em>. Les ventes d\u2019appartements en construction, en baisse continue depuis 2022, montrent une l\u00e9g\u00e8re remont\u00e9e au troisi\u00e8me trimestre 2025.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En jaune figurent les donn\u00e9es du Statec. Les garanties \u00e9mises en T3 et T4 (ligne verte), arr\u00eat\u00e9es -au 20\/11\/2025, correspondent au nombre de garanties accord\u00e9es ; un acqu\u00e9reur ayant acquis plusieurs logements n\u2019a re\u00e7u qu\u2019une seule garantie financi\u00e8re d\u2019ach\u00e8vement, ce qui explique l\u2019\u00e9cart avec le nombre total de ventes en VEFA.<\/em><\/p>\n

Cette reprise s\u2019explique principalement par deux facteurs :<\/p>\n

    \n
  • Un ajustement progressif des prix, qui tend \u00e0 reconnecter l\u2019offre avec une demande \u00e9manant essentiellement des familles et des travailleurs.<\/li>\n
  • L\u2019avanc\u00e9e des chantiers : les promoteurs ayant lanc\u00e9 leurs constructions parviennent aujourd\u2019hui plus facilement \u00e0 \u00e9couler leurs stocks que ceux dont les projets n\u2019ont pas encore d\u00e9marr\u00e9.<\/li>\n
  • Les promoteurs proposent \u00e9galement \u00e0 leurs clients des mesures de protection renforc\u00e9es, allant au-del\u00e0 des standards habituels, telles qu\u2019une garantie financi\u00e8re d\u2019ach\u00e8vement renforc\u00e9e ou des cahiers des charges int\u00e9grant l\u2019installation de cuisines et d\u2019am\u00e9nagements. Cette approche vise \u00e0 offrir une s\u00e9curit\u00e9 accrue aux acqu\u00e9reurs tout en leur \u00e9vitant des frais suppl\u00e9mentaires.<\/li>\n<\/ul>\n

    La fin des aides publiques : un impact limit\u00e9 sur la VEFA<\/h3>\n

    Les aides publiques, d\u00e9finitivement arr\u00eat\u00e9es le 30 juin 2025, n\u2019ont pas eu l\u2019impact escompt\u00e9 sur la commercialisation des logements en VEFA. D\u2019apr\u00e8s EuroCaution, elles \u00ab n\u2019ont pas g\u00e9n\u00e9r\u00e9 de valeur ajout\u00e9e significative \u00bb<\/em>, les transactions r\u00e9centes ayant davantage concern\u00e9 des acteurs publics ou des investisseurs particuliers que des m\u00e9nages primo-acc\u00e9dants
    \nLa demande r\u00e9elle reste donc d\u00e9connect\u00e9e d\u2019une offre encore trop ch\u00e8re, trop rigide ou trop lente \u00e0 se mettre en place.<\/p>\n

    Une l\u00e9gislation VEFA obsol\u00e8te : un frein majeur<\/h3>\n

    Autre constat partag\u00e9 : le retard du gouvernement dans la r\u00e9forme de la loi de 1976 r\u00e9gissant la VEFA constitue d\u00e9sormais un v\u00e9ritable frein au d\u00e9veloppement du neuf.
    \nLes professionnels soulignent que l\u2019absence d\u2019un cadre modernis\u00e9 d\u00e9s\u00e9quilibre la relation acqu\u00e9reur\u2013promoteur, ralentit la commercialisation et augmente la m\u00e9fiance sur certains segments \u2014 m\u00eame si EuroCaution insiste sur le fait que la confiance n\u2019est pas la cause principale du manque de ventes, comme en t\u00e9moignent les nombreux projets sign\u00e9s r\u00e9cemment.<\/p>\n

    Aligner l\u2019offre sur la demande : une priorit\u00e9 absolue<\/h3>\n

    EuroCaution insiste sur un point central : il est urgent d\u2019adapter l\u2019offre aux attentes r\u00e9elles du march\u00e9.<\/p>\n

    Ajuster les prix : le r\u00f4le du yield management<\/h4>\n

    Une strat\u00e9gie inspir\u00e9e de l\u2019h\u00f4tellerie et de l\u2019a\u00e9ronautique est recommand\u00e9e : le yield management.
    \nL\u2019analyse interne montre qu\u2019un bien neuf quasi achev\u00e9 peut se vendre 30 \u00e0 34 % plus cher qu\u2019avant travaux. \u00c0 l\u2019inverse, si un projet peine \u00e0 atteindre un niveau de pr\u00e9vente suffisant, une baisse de prix d\u2019environ 25 % serait n\u00e9cessaire pour d\u00e9clencher les ventes et permettre le d\u00e9marrage des travaux<\/p>\n

    Des d\u00e9lais fermes pour rassurer les acqu\u00e9reurs<\/h4>\n

    Le respect des d\u00e9lais est devenu un crit\u00e8re d\u00e9terminant. EuroCaution souligne l\u2019importance d\u2019un cr\u00e9dit d\u2019accompagnement, outil cl\u00e9 pour s\u00e9curiser le planning, ma\u00eetriser les co\u00fbts et assurer une livraison dans les temps.<\/p>\n

    Cr\u00e9dit hypoth\u00e9caire et pr\u00eat relais : un syst\u00e8me trop restrictif<\/h3>\n

    Les clients interrog\u00e9s signalent des refus bancaires fr\u00e9quents, souvent justifi\u00e9s par des crit\u00e8res peu transparents.
    \nLe pr\u00eat relais, pourtant indispensable pour les familles souhaitant acheter avant de vendre, reste difficile d\u2019acc\u00e8s en raison d\u2019une interpr\u00e9tation stricte d\u2019une circulaire de la CSSF.
    \nEuroCaution propose donc de travailler \u00e0 une solution d\u2019assurance facilitant l\u2019acc\u00e8s au pr\u00eat relais, avec des alternatives compl\u00e9mentaires qui seront discut\u00e9es lors d\u2019un workshop ouvert aux professionnels int\u00e9ress\u00e9s<\/p>\n

    Renforcer la protection des acqu\u00e9reurs : un chantier d\u00e9j\u00e0 bien engag\u00e9<\/h3>\n

    Contrairement aux id\u00e9es re\u00e7ues, la frilosit\u00e9 des acheteurs ne provient pas d\u2019un manque de confiance en la VEFA.
    \nLes garanties actuelles \u2014 notamment la garantie financi\u00e8re d\u2019ach\u00e8vement \u2014 jouent un r\u00f4le essentiel.
    \nEuroCaution et ses partenaires ont entrepris depuis 2022 plusieurs actions majeures :<\/p>\n

      \n
    • R\u00e9daction d\u2019une GFA \u201cen langage clair\u201d, plus accessible aux consommateurs.<\/li>\n
    • Optimisation des clauses des actes VEFA.<\/li>\n
    • Introduction de garanties optionnelles (couverture terrain, renonciation \u00e0 certaines transformations, crit\u00e8res renforc\u00e9s pour l\u2019appel \u00e0 garantie)<\/li>\n<\/ul>\n

      Prochainement, le garant aura davantage de moyens contractuels pour accompagner les copropri\u00e9taires, notamment via la mise en place d\u2019un syndic et d\u2019un ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 en cas de d\u00e9faillance du promoteur.
      \nEnfin, une garantie de revente permettra bient\u00f4t d\u2019indemniser jusqu\u2019\u00e0 40 000 \u20ac de frais en cas de revente contrainte.<\/p>\n

      Au-del\u00e0 de la GFA : un accompagnement global<\/h3>\n

      EuroCaution rappelle qu\u2019il n\u2019est pas \u00ab seulement un fournisseur de garanties d\u2019ach\u00e8vement \u00bb.
      \nL\u2019entreprise accompagne \u00e9galement les promoteurs et collectivit\u00e9s sur :<\/p>\n

        \n
      • les garanties infrastructures pour les communes,<\/li>\n
      • la mise en place de lignes de cautionnement via E-Cautio, son portail digital s\u00e9curis\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n

        Financement des terrains : un mod\u00e8le qui doit \u00e9voluer<\/h3>\n

        Le financement de terrains sans autorisation de construire restera r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 une minorit\u00e9 d\u2019acteurs, comme dans la plupart des pays europ\u00e9ens.
        \nDes solutions alternatives, telles que la RDA, sont n\u00e9anmoins possibles, avec l\u2019appui d\u2019EuroCaution pour les garanties associ\u00e9es.
        \nPar ailleurs, l\u2019entreprise propose aux banques une protection de cr\u00e9dit sur les pr\u00eats hypoth\u00e9caires. En cas de d\u00e9faut de l\u2019emprunteur, elle couvre la diff\u00e9rence entre le montant restant d\u00fb et la valeur de revente du bien, une solution qui pourrait aider \u00e0 fluidifier le march\u00e9
        \nUn march\u00e9 en mouvement, mais encore fragile
        \nLes donn\u00e9es pr\u00e9sent\u00e9es au Luxembourgish Real Estate Dinner montrent un march\u00e9 en transition, o\u00f9 :<\/p>\n

          \n
        • les prix doivent encore s\u2019ajuster,<\/li>\n
        • les politiques publiques doivent \u00e9voluer,<\/li>\n
        • les outils financiers doivent \u00eatre modernis\u00e9s,<\/li>\n
        • les garanties doivent continuer \u00e0 se renforcer,<\/li>\n
        • et la collaboration entre promoteurs, banques et assureurs devient indispensable.<\/li>\n<\/ul>\n

          EuroCaution r\u00e9affirme ainsi son engagement aux c\u00f4t\u00e9s des acteurs du secteur pour relever ces d\u00e9fis et accompagner la fili\u00e8re vers une reprise plus robuste et durable.<\/p>\n

          Une soir\u00e9e marqu\u00e9e par l\u2019\u00e9change, la convivialit\u00e9 et un esprit de collaboration<\/h3>\n

          Au-del\u00e0 des analyses, la soir\u00e9e a \u00e9t\u00e9 un moment fort pour l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de la promotion immobili\u00e8re.
          \nLes 250 invit\u00e9s ont profit\u00e9 d\u2019un repas assis, d\u2019un cadre inspirant et d\u2019une atmosph\u00e8re particuli\u00e8rement conviviale.
          \nLes discussions ont \u00e9t\u00e9 riches, ouvertes et constructives, permettant un networking v\u00e9ritablement chaleureux, \u00e0 l\u2019image de la solidarit\u00e9 et de la mobilisation d\u2019un secteur d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 avancer ensemble.<\/p>\n

          Dans un march\u00e9 en transition, cette \u00e9dition du Luxembourgish Real Estate Dinner a confirm\u00e9 une chose : la dynamique collective est plus essentielle que jamais pour faire \u00e9merger des solutions durables et redonner de l\u2019\u00e9lan \u00e0 la construction r\u00e9sidentielle au Luxembourg.<\/p>\n

           <\/p>\n

           <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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