{"id":3505,"date":"2023-04-04T09:01:26","date_gmt":"2023-04-04T08:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/eurocaution.eu\/lu\/?p=3505"},"modified":"2023-05-30T10:00:52","modified_gmt":"2023-05-30T09:00:52","slug":"reinventer-leconomie-immobiliere-du-luxembourg-letzebuerger-gemengen-n254","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurocaution.eu\/fr\/reinventer-leconomie-immobiliere-du-luxembourg-interview-par-letzebuerger-gemengen-n254-04-04-23\/","title":{"rendered":"“R\u00e9inventer l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re du Luxembourg” – interview par L\u00ebtzebuerger Gemengen N\u00b0254 – 04.04.23"},"content":{"rendered":"

Le march\u00e9 immobilier luxembourgeois est actuellement confront\u00e9 \u00e0 une conjoncture qui le met \u00e0 rude \u00e9preuve: les chantiers sont \u00e0 l\u2019arr\u00eat, ou presque, et les ventes se font de plus en plus rares. Cependant, le courtier en assurances EuroCaution, leader de la garantie d\u2019ach\u00e8vement au Grand-Duch\u00e9, apporte des solutions pour soutenir ses clients. Interview avec les membres du nouveau comit\u00e9 de direction Alessandro Rizzo, Michael Foerster et C\u00e9dric Doppagne.<\/strong><\/p>\n

Comment se porte le march\u00e9 immobilier au Luxembourg ?<\/strong><\/p>\n

AR :<\/strong> Le Grand-Duch\u00e9 est en proie \u00e0 de nombreuses difficult\u00e9s en mati\u00e8re d\u2019immobilier. Il a longtemps \u00e9t\u00e9 habitu\u00e9 \u00e0 des taux de pr\u00e9vente tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s pour des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat bas. Dans ce cas de figure, les promoteurs s\u2019autofinan\u00e7aient rapidement et pouvaient commencer la construction du projet avec la certitude d\u2019avoir les fonds n\u00e9cessaires pour aller jusqu\u2019au bout. Ils ne rencontraient donc pas de probl\u00e8me pour trouver de potentiels clients. L\u2019inflation que nous connaissons aujourd\u2019hui est venue chambouler cette situation relativement stable. Les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat ont explos\u00e9 et les acqu\u00e9reurs qui pouvaient autrefois emprunter pour un bien d\u20191 \u00e0 1,2 million en moyenne ne peuvent d\u00e9sormais pr\u00e9tendre qu\u2019\u00e0 un pr\u00eat de 850.000 euros. De plus, l\u2019offre ne correspond absolument pas \u00e0 la demande qui demeure malgr\u00e9 tout importante. La politique actuelle a fait fuir ceux qui achetaient des logements pour les mettre en location. En outre, nous nous retrouvons dans une situation o\u00f9 les logements en production ne sont pas assez nombreux !<\/p>\n

CD:<\/strong> Selon nous, le gouvernement devrait s\u2019inspirer de nos voisins. En Belgique, les taux de pr\u00e9vente se situent entre 20 et 40%. Le promoteur apporte donc une partie du financement en fonds propres, il re\u00e7oit ses 30% en moyenne pour la pr\u00e9vente et il fait appel \u00e0 un cr\u00e9dit construction pour le reste. Ainsi, il peut passer rapidement \u00e0 l\u2019acte chez le notaire. Or, les banques luxembourgeoises sont encore r\u00e9ticentes \u00e0 l\u2019id\u00e9e d\u2019accorder ce type de cr\u00e9dit qui permettrait d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la mise en route d\u2019un projet de construction. Une fois qu\u2019une r\u00e9sidence commence \u00e0 sortir de terre, les potentiels acqu\u00e9reurs sont rassur\u00e9s puisque ce qui est d\u00e9j\u00e0 construit ne peut plus \u00eatre soumis \u00e0 d\u2019\u00e9ventuelles indexations li\u00e9es \u00e0 la hausse des prix des mat\u00e9riaux et il dispose d\u2019une date certaine de livraison.
\nLe banquier qui autrefois finan\u00e7ait les yeux ferm\u00e9s pour faire du chiffre et parce qu\u2019il \u00e9tait certain que la valeur du terrain allait augmenter de 20% chaque ann\u00e9e doit maintenant changer sa mani\u00e8re de proc\u00e9der afin de soutenir l\u2019\u00e9conomie.<\/p>\n

MF :<\/strong> S\u2019ajoute \u00e0 cela le fait que la politique a pendant des ann\u00e9es encourag\u00e9 les citoyens \u00e0 devenir propri\u00e9taires. Cette mentalit\u00e9 a fait passer le taux de d\u00e9tenteurs de biens immobiliers de 50% \u00e0 76% en quelques ann\u00e9es! Cette augmentation limite grandement le d\u00e9veloppement de la location sociale qui vient en aide aux foyers ne pouvant acheter. Un couple qui gagne 6.000 euros net par mois n\u2019est pour le moment plus en capacit\u00e9 d\u2019acheter une maison ni m\u00eame de louer un appartement \u00e0 Luxembourg! Il est donc indispensable de produire des logements abordables tant par le public que le priv\u00e9 pour les louer, et non les vendre.<\/p>\n

Quelles solutions apportent EuroCaution ?<\/strong><\/p>\n

AR<\/strong> : Nous tentons notamment d\u2019importer le mod\u00e8le belge chez nous. Pour ce faire, nous avons adapt\u00e9 nos r\u00e8gles de souscription afin d\u2019\u00e9mettre des garanties d\u2019ach\u00e8vement avec des taux de pr\u00e9vente plus faibles. En contrepartie, nous demandons aux promoteurs un apport en fonds propres ou un cr\u00e9dit construction. Nous nous attaquons \u00e9galement au d\u00e9veloppement du conseil client. Nous ne souhaitons pas nous positionner uniquement en tant que vendeurs d\u2019un produit ou d\u2019une caution d\u2019assurance, mais nous voulons accompagner nos clients qui peuvent se trouver confront\u00e9s \u00e0 diverses probl\u00e9matiques dans la conjoncture actuelle. Gr\u00e2ce \u00e0 notre base de donn\u00e9es, nous sommes en mesure de les conseiller sur le prix de vente par exemple. Nous pouvons aussi leur apporter une couverture pour leur terrain. Celle-ci constitue une nouveaut\u00e9 importante au Luxembourg. La demande pour ce type de garantie augmente de plus en plus, il nous a donc paru indispensable d\u2019y r\u00e9pondre.<\/p>\n

E-Cautio repr\u00e9sente la meilleure alternative aux banques pour les cautions et garanties.<\/strong><\/p>\n

MF :<\/strong> Si ces mesures permettent de soutenir nos clients, elles ne suffisent pas. C\u2019est pour cela que nous proposons d\u00e9sormais un nouveau service: E-Cautio. Ce portail 100% digital permet aux moyennes et grandes entreprises de g\u00e9rer toutes leurs lignes de cautionnement, y inclus les demandes de garantie, \u00e0 un seul endroit 24h\/24 et 7j\/7. Celles-ci profitent \u00e9galement de notre r\u00e9seau d\u2019avocats sp\u00e9cialis\u00e9s afin de les assister dans la n\u00e9gociation de leurs textes de garantie. Par ce biais, elles peuvent fournir des couvertures \u00e0 leurs propres clients sans d\u00e9pendre des banques. En outre, avec nous, les garanties rel\u00e8vent du hors-bilan ! E-Cautio repr\u00e9sente donc la meilleure alternative aux banques pour les cautions et garanties.<\/p>\n

CD :<\/strong> La m\u00e9thode que nous adoptons avec cette plateforme digitale pr\u00e9sente d\u2019autres avantages de taille. Nous commen\u00e7ons toujours par analyser les lignes de garanties dont dispose notre client afin d\u2019identifier ses besoins r\u00e9els, pour aujourd\u2019hui mais aussi pour demain. Sur cette base, nous pr\u00e9parons un dossier d\u2019appel d\u2019offres que nous pr\u00e9sentons directement aux souscripteurs de nos assureurs-garants partenaires. De plus, la mise en concurrence nous permet d\u2019offrir au client les meilleures conditions du march\u00e9. Nous lui pr\u00e9sentons ensuite une \u00e9tude compl\u00e8te des offres re\u00e7ues. Ces derni\u00e8res ne constituant pas un contrat, nos experts n\u00e9gocient \u00e9galement les conditions juridiques ainsi que les textes de garanties. Ainsi, nous accompagnons nos clients de A \u00e0 Z pour leur permettre de b\u00e9n\u00e9ficier du meilleur service possible.<\/p>\n

NOS R\u00c9ASSUREURS EN CHIFFRES :<\/strong><\/p>\n

Nombre 6 mondialement connus<\/p>\n

C.A. combin\u00e9 : + \u20ac 50 milliards<\/p>\n

Rating de A- \u00e0 AA-<\/p>\n

 <\/p>\n

L\u00ebtzebuerger Gemengen<\/a> : MARS \/ AVRIL N\u00b0254<\/a> publi\u00e9 le 04.04.23<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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