{"id":1196,"date":"2021-03-18T08:30:26","date_gmt":"2021-03-18T07:30:26","guid":{"rendered":"https:\/\/eurocaution.eu\/lu\/?p=1196"},"modified":"2021-04-27T08:44:08","modified_gmt":"2021-04-27T07:44:08","slug":"soutenir-leconomie-a-travers-lemission-de-garanties-interview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurocaution.eu\/fr\/soutenir-leconomie-a-travers-lemission-de-garanties-interview\/","title":{"rendered":"\u00ab Soutenir l\u2019\u00e9conomie \u00e0 travers l\u2019\u00e9mission de garanties \u00bb – Interview"},"content":{"rendered":"

Avec une augmentation de 49% son chiffre d\u2019affaires entre 2019 et 2020, EuroCaution a, \u00e0 contre-courant de la crise, renforc\u00e9 sa position de leader sur le march\u00e9 avec plus de 6 milliards de co\u00fbts de construction couverts en Belgique et au Luxembourg et plus de 500 clients. Alessandro Rizzo, son CEO, et C\u00e9dric Doppagne, Head of Sales Benelux, reviennent avec nous sur l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 de l\u2019immobilier et de la construction au cours des derniers mois et sur les soutiens financiers qu\u2019EuroCaution d\u00e9ploie pour le soutenir. Interview – LG Magazine – Mars 2021<\/strong><\/em><\/p>\n

Comment se porte le march\u00e9 de l\u2019immobilier et de la construction luxembourgeois?<\/strong><\/p>\n

AR:<\/strong> La vente r\u00e9sidentielle connait une flamb\u00e9e exceptionnelle. Les maisons partent en moins de dix jours et dans neuf cas sur dix, le taux de pr\u00e9vente couvre les co\u00fbts de construction. La demande est telle que l\u2019offre ne peut pas suivre et que les prix atteignent des sommets.<\/p>\n

Si ce ph\u00e9nom\u00e8ne peut en partie s\u2019expliquer par l\u2019augmentation du co\u00fbt des terrains, le droit de pr\u00e9emption exerc\u00e9 par les communes coupl\u00e9 \u00e0 la lenteur d\u2019obtention des permis de construire et autres al\u00e9as administratifs retardent l\u2019apparition de nouveaux logements sur le march\u00e9 et contribuent \u00e9galement \u00e0 faire grimper les prix. Pour les stabiliser sur le long terme, il faudrait simplifier les proc\u00e9dures administratives afin de construire davantage et plus rapidement, mais aussi rationnaliser l\u2019espace disponible.<\/p>\n

CD:<\/strong> La limite de l\u2019explosion du prix ne sera atteinte que lorsque les particuliers ne pourront plus acheter un bien au Luxembourg faute de fonds propres suffisants pour acc\u00e9der \u00e0 un cr\u00e9dit. Mais il est impossible \u00e0 ce jour de pr\u00e9voir quand ce point de non-retour sera atteint\u2026<\/p>\n

A travers nos exp\u00e9riences et nos contacts, nous constatons que beaucoup d\u2019entreprises ont des difficult\u00e9s financi\u00e8res et ne tiennent le choc que gr\u00e2ce aux aides gouvernementales ou gr\u00e2ce \u00e0 leurs r\u00e9serves. La peur de ne pas remplir son carnet de commandes pour l\u2019ann\u00e9e 2021 fait baisser les prix de la construction. Or, nous estimons que son co\u00fbt g\u00e9n\u00e9ral a augment\u00e9 de plus de 10%! Les constructeurs diminuent donc leur marge pour rester comp\u00e9titifs et choisissent de ne pas g\u00e9n\u00e9rer de b\u00e9n\u00e9fice \u2013 voire de travailler \u00e0 perte \u2013 pour continuer \u00e0 mobiliser leurs \u00e9quipes.<\/p>\n

Comment vos garanties contribuent-elles \u00e0 soutenir l\u2019\u00e9conomie?<\/strong><\/p>\n

AR:<\/strong> Les constructeurs et promoteurs peinent \u00e0 obtenir des pr\u00eats ou garanties. En effet, les r\u00e9gulateurs limitent les capacit\u00e9s de financement des banques au vu du prix exorbitant de l\u2019immobilier, car les co\u00fbts de ce financement sont plus cons\u00e9quents. Les banques classiques essayent donc de vendre leurs garanties \u00e0 un tarif beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 que le n\u00f4tre ou pr\u00e9f\u00e8rent utiliser leurs capitaux dans d\u2019autres types de cr\u00e9dits aux taux d\u2019int\u00e9r\u00eat plus int\u00e9ressants.<\/p>\n

Chez EuroCaution, nous n\u2019appliquons pas une logique purement financi\u00e8re, ce qui nous permet d\u2019accepter certains clients refus\u00e9s par les banques. Nous proposions au d\u00e9part des alternatives en mati\u00e8re de garanties d\u2019ach\u00e8vement et cela s\u2019\u00e9tend aujourd\u2019hui \u00e9galement \u00e0 toute autre garantie demand\u00e9e par les entreprises du secteur de la construction ou les promoteurs. Notre garantie d\u2019infrastructure, par exemple, garantit que les travaux pr\u00e9cis d\u2019am\u00e9nagement pr\u00e9vus dans la convention entre une entreprise de construction et une commune seront ex\u00e9cut\u00e9s. Ce produit est en g\u00e9n\u00e9ral vendu conjointement \u00e0 la garantie d\u2019ach\u00e8vement. Si les communes sont parfois r\u00e9ticentes c\u2019est simplement par m\u00e9connaissance de nos activit\u00e9s. Il suffit que nous leur expliquions que nous ne collaborons qu\u2019avec des assureurs de rating A et disposant d\u2019un haut niveau de solvabilit\u00e9 pour les rassurer. Nous avons d\u2019ailleurs d\u00e9j\u00e0 \u00e9mis une garantie financi\u00e8re d\u2019ach\u00e8vement de 30 millions pour une commune luxembourgeoise.<\/p>\n

CD:<\/strong> Pour le promoteur, l\u2019avantage de nos garanties d\u2019infrastructure est que l\u2019analyse de risque est plus l\u00e9g\u00e8re que dans une banque car nous la lions \u00e0 la garantie d\u2019ach\u00e8vement. Celle-ci est en r\u00e9alit\u00e9 un accessoire de pression permettant de s\u2019assurer que le travail sera bien finalis\u00e9 d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre. Dans le contexte actuel, nous sommes toutefois plus exigeants quant \u00e0 nos conditions d\u2019octroi; par exemple, nous suivons les mouvements financiers sur la dur\u00e9e et validons les paiements aux fournisseurs pour v\u00e9rifier les sources de d\u00e9penses et pr\u00e9venir d\u2019\u00e9ventuelles faillites.<\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour 2021?<\/strong><\/p>\n

AR:<\/strong> En d\u00e9cembre 2020, nous avons lanc\u00e9 notre nouveau site web permettant de d\u00e9poser et de g\u00e9rer ses demandes de garanties au sein de l\u2019espace client. D\u00e8s la fin de l\u2019ann\u00e9e 2021, tous nos processus seront enti\u00e8rement digitalis\u00e9s et rendus accessibles en ligne. Par ailleurs, nous lancerons prochainement une offre de cautionnement pour les petites et moyennes entreprises Nos ambitions pour 2021 sont simplement de continuer \u00e0 soutenir l\u2019\u00e9conomie, notamment par le biais d\u2019\u00e9missions de garanties. Nous entendons \u00e9galement apporter conseils et assistance personnalis\u00e9s pour aider nos clients \u00e0 d\u00e9velopper leur activit\u00e9.<\/p>\n

Mario Di Stefano, de l\u2019\u00e9tude DSM – Avocats \u00e0 la cour<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n

Que dire de votre collaboration avec EuroCaution?<\/strong>
\nNotre \u00e9tude accompagne ses clients promoteurs \u00e0 tous les niveaux du cycle de vie d\u2019un projet immobilier. A travers ces derniers, nous rencontrons de plus en plus souvent des garanties \u00e9mises par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019EuroCaution, qui dans notre exp\u00e9rience a une bonne connaissance du march\u00e9 et de la gestion des risques. C\u2019est un contact que nous appr\u00e9cions beaucoup.<\/p>\n

Un mot sur le march\u00e9 de l\u2019immobilier et de la construction au Luxembourg?
\nUne \u00e9volution impressionnante. En tant qu\u2019avocats nous ne tenons pas de statistiques, mais nous avons pu constater dans certains dossiers un accroissement de la valeur de l\u2019ordre de 20 \u00e0 50% sur un laps de temps relativement bref. Pour l\u2019instant, il y a toujours acqu\u00e9reur\u2026 \u00e0 voir jusqu\u2019\u00e0 quand cette tendance pourra continuer, mais jusqu\u2019\u00e0 nouvel ordre la demande semble bien \u00eatre l\u00e0.<\/p>\n

Le delta entre l\u2019offre et la demande semble r\u00e9sister \u00e0 la plupart des mesures l\u00e9gislatives entreprises. Une simplification des proc\u00e9dures administratives pourrait aider \u00e0 construire plus et plus vite, mais c\u2019est un \u00e9quilibrage difficile avec d\u2019autres int\u00e9r\u00eats notamment urbanistiques et \u00e9cologiques. Des activit\u00e9s renforc\u00e9es et l\u2019exercice de droits de pr\u00e9emption par des acteurs publics sont \u00e9galement une piste, mais cela risque de ne pas avoir d\u2019impact sur les prix \u00e0 court ou moyens terme, puisque les temps de r\u00e9alisation de ces acteurs sont en principe plus longs que ceux de promoteurs priv\u00e9s. Des partenariats public-priv\u00e9 pourraient constituer une solution pour certains projets. En tout cas, le droit de l\u2019immobilier reste une mati\u00e8re extr\u00eamement dynamique. (Pour plus d’informations, veuillez consulter le site web www.dsm.legal<\/a>\u00a0)<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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