{"id":2410,"date":"2022-04-20T08:32:29","date_gmt":"2022-04-20T07:32:29","guid":{"rendered":"https:\/\/eurocaution.eu\/lu\/?p=2410"},"modified":"2022-04-20T08:36:52","modified_gmt":"2022-04-20T07:36:52","slug":"rendre-le-courtage-en-caution-accessible-a-tous-lg-magazine-edition-du-11-04-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurocaution.eu\/de\/rendre-le-courtage-en-caution-accessible-a-tous-lg-magazine-edition-du-11-04-2022\/","title":{"rendered":"“Kautionsvermittlung f\u00fcr alle zug\u00e4nglich machen” – LG Magazine Ausgabe 11\/04\/2022"},"content":{"rendered":"

Innerhalb von zehn Jahren hat sich EuroCaution als Versicherungs- und R\u00fcckversicherungsmakler etabliert, der auf die Zeichnung von Kautionen, Krediten und verschiedenen finanziellen Verlusten spezialisiert ist. In diesem Jubil\u00e4umsjahr hat das Unternehmen beschlossen, seinen Dienstleistungen als Kautionsmakler neuen Schwung zu verleihen und seine Produkte f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen auszubauen. Alessandro Rizzo, CEO, und C\u00e9dric Doppagne, CCO, erz\u00e4hlen uns mehr dar\u00fcber.\u00a0<\/strong><\/p>\n

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Worin besteht die Kautionsvermittlung bei EuroCaution?\u00a0<\/strong><\/p>\n

AR:<\/strong> EuroCaution besteht aus drei Gesch\u00e4ftsbereichen. Zuerst haben wir unsere eigenen Produkte f\u00fcr finanzielle Versicherungsgarantien, dann die Dienstleistungen der R\u00fcckversicherungsmakler f\u00fcr die Gesellschaften selbst und schliesslich die Versicherungsmakler f\u00fcr die Unternehmen. Im letztgenannten Bereich besteht unsere Aufgabe darin, den Bedarf des Antragstellers zu analysieren, die Gesamtheit der B\u00fcrgschaften zu verstehen, die er kurz-, mittel- und langfristig ben\u00f6tigt, und bei einer ausreichenden Anzahl von Versicherern einen Rahmenvertrag auszuhandeln, d. h. eine Reihe von B\u00fcrgschaftslinien, die er je nach Bedarf in Anspruch nehmen kann.<\/p>\n

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Welche Ziele haben Sie sich in diesem Bereich gesetzt?\u00a0<\/strong><\/p>\n

CD:<\/strong> Wir sind bei unseren Kunden in Belgien und Luxemburg f\u00fcr unsere Dienstleistungen im Bereich der finanziellen Fertigstellungsgarantien, Infrastrukturgarantien usw. sehr bekannt. Der eigentliche Maklerbereich, der sich auf Risiken im Baugewerbe und in der Immobilienentwicklung spezialisiert, ist ein weniger bekanntes, aber wachsendes Gesch\u00e4ftsfeld. Die Anforderungen der Unternehmen wachsen von Tag zu Tag. Diese sind auf der Suche nach Erf\u00fcllungsgarantien, Anzahlungsgarantien und manchmal sogar nach Umweltgarantien. All diese M\u00f6glichkeiten erm\u00f6glichen es den Unternehmen, einerseits ihre Bank nicht in Anspruch zu nehmen und ihre traditionelle Kreditlinie nicht zu belasten, und andererseits zu vermeiden, dass Geld blockiert oder monopolisiert wird. Denn wenn das Unternehmen 5 oder 10 % eines Betrags im Zusammenhang mit einer Baustelle reservieren muss, ist das Geld, mit dem es nichts tut. Wenn hingegen ein Versicherer an ihrer Stelle f\u00fcr eine solche Ausf\u00fchrung b\u00fcrgt, kann sie ihre finanziellen Mittel viel effektiver einsetzen. All dies ist Teil unseres Gesch\u00e4fts und die Idee ist, es weiter auszubauen, um sowohl Unternehmen mit gro\u00dfen Investitionskapazit\u00e4ten als auch solche mit bescheideneren Mitteln zu erreichen.<\/p>\n

“Unser Ansatz ist es, das Leben der Kunden zu vereinfachen.”<\/em><\/p>\n

AR:<\/strong> Derzeit ist der Maklerservice, ob bei uns oder anderswo, auf Kunden mit hohem Umsatz beschr\u00e4nkt, da die Versicherer Mindestverpflichtungen f\u00fcr die Nutzung der Jahreslinien verlangen. Der Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Akteur wie EuroCaution besteht darin, dass wir einerseits, wenn wir feststellen, dass ein Produkt in der Palette der kleinen und mittleren B\u00fcrgschaften fehlt, dieses Produkt kreieren. Andererseits k\u00f6nnen wir gro\u00dfe Gruppen, die weitaus umfangreichere Garantien ben\u00f6tigen, bei der Suche nach einer globalen L\u00f6sung wirklich beraten.<\/p>\n

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Tr\u00e4gt die Digitalisierung Ihrer Dienstleistungen zu diesem Gesch\u00e4ftsbereich bei?\u00a0<\/strong><\/p>\n

AR:<\/strong> Absolut. Die St\u00e4rke von EuroCaution liegt in der digitalen Plattform, die es den Kunden erm\u00f6glicht, f\u00fcr alle Arten von Produkten, die sie suchen, nur einen einzigen Zugangspunkt zu haben. Sie m\u00fcssen sich nicht mehr bei den verschiedenen Gesellschaften, die es gibt, erkundigen und diese um die Ausstellung der Garantie bitten. Jetzt k\u00f6nnen sie sich auf unserer Plattform einloggen, sich alle M\u00f6glichkeiten ansehen und das, was sie wollen, direkt und einfach \u00fcber ein einziges Tool abschlie\u00dfen.<\/p>\n

CD:<\/strong> Unser Ziel ist es, das Leben der Kunden zu vereinfachen. Wir sind nicht “stand alone”, d. h. wir arbeiten nicht darauf hin, eine einzige Sicherheit f\u00fcr einen Antragsteller zu finden. Unser Mehrwert besteht darin, dass wir mit dem Kunden sprechen, seine Bed\u00fcrfnisse kennenlernen und uns dann mit den Versicherern austauschen, um sicherzustellen, dass der Antragsteller stets eine Preisgestaltung und einen Vertrag f\u00fcr eine Kautionslinie oder Garantie erh\u00e4lt, die seinen Anforderungen und Bed\u00fcrfnissen entsprechen.<\/p>\n

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Welche Herausforderungen gibt es noch bei der Weiterentwicklung Ihrer Plattform?\u00a0<\/strong><\/p>\n

CD:<\/strong> W\u00e4hrend die Plattform f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen bereits einsatzbereit ist, haben wir viele kleinere Kunden, die keine spezifische L\u00f6sung haben, au\u00dfer der der Bank. Die Bank ist sich dessen bewusst, und daher sind die Anfragen der Kunden manchmal mit erheblichen Kosten verbunden, die in einigen F\u00e4llen ihre klassischen Finanzierungsm\u00f6glichkeiten beeintr\u00e4chtigen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Heute kann jemand, der eine B\u00fcrgschaft in H\u00f6he von 50.000, 100.000 oder sogar 200.000 Euro ben\u00f6tigt, keine Hilfe finden, wenn er nicht mehrere Millionen Euro Umsatz pro Jahr erzielt … au\u00dfer von seiner Bank. Wir entwickeln also ein Modell, das die L\u00f6sungen bieten kann, die er braucht. Wir entwickeln ein digitales Tool, das wir in unsere bestehende Plattform integrieren, um den Prozess zu vereinfachen und die Antwortzeiten zu verk\u00fcrzen.<\/p>\n

AR:<\/strong> Die gro\u00dfe Herausforderung bei der Entwicklung der Plattform ist das digitale “On Boarding” des Kunden, das es den Unternehmen erm\u00f6glicht, unsere Produkte mit so wenig menschlichem Kontakt wie m\u00f6glich zu nutzen. Es ist wichtig zu verstehen, dass, wenn wir morgen einen Antrag f\u00fcr eine B\u00fcrgschaft \u00fcber 50.000 Euro erhalten, wir nicht eine ganze Reihe von Prozessen manuell durchf\u00fchren k\u00f6nnen, da diese viel zu zeitaufwendig sind. Es ist unerl\u00e4sslich, die Wartezeiten durch die Begrenzung menschlicher Eingriffe zu verringern, indem wir bestimmte Vorg\u00e4nge digital automatisieren. Dies stellt den letzten Schritt unseres Projekts dar und ist bereits weit fortgeschritten, da wir nur noch die Testphase auf der Plattform durchf\u00fchren m\u00fcssen. Es ist klar, dass das Produkt der B\u00fcrgschaftsvermittlung f\u00fcr KMU bis Ende des Jahres auf den Markt kommen wird.<\/p>\n

Interview von Pauline Paquet \u2013 LG Magazine<\/a>\u00a0April 2022<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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